ما هي LinkedIn Ads؟
LinkedIn Ads منصة الإعلانات في LinkedIn، الشبكة الاجتماعية المهنية المملوكة لـ Microsoft. تُنشأ الحملات وتُدار في Campaign Manager، حيث تحدد الميزانية وتتنافس الإعلانات في مزاد، ثم تظهر في موجز LinkedIn ورسائله ومواضع أخرى. ولأن الأعضاء يصفون أعمالهم في ملفاتهم الشخصية، يمكن توجيه الإعلانات إلى الناس بحسب مهنهم، لا بحسب العمر أو الاهتمامات فقط.
يعتمد الاستهداف على بيانات الملف الشخصي، مثل المسمى الوظيفي والمجال الوظيفي والأقدمية والمهارات والقطاع واسم الشركة وحجمها، إلى جانب الموقع الجغرافي ولغة الملف الشخصي. وتضيف Matched Audiences قوائمك الخاصة: من زاروا موقعك، أو جهات الاتصال التي ترفعها، أو قائمة بالشركات المستهدفة للتسويق القائم على الحسابات، حيث تركّز الحملة على مؤسسات بعينها.
ومن صيغ الإعلانات: الإعلانات بصورة واحدة أو بالفيديو أو بالبطاقات الدوّارة، وDocument Ads التي تتيح للقارئ تصفّح دليل أو تقرير داخل الموجز، وThought Leader Ads التي تروّج منشورات أشخاص من شركتك، وMessage Ads وConversation Ads في رسائل LinkedIn. وتأتي Lead Gen Forms معبّأة مسبقًا ببيانات الملف الشخصي، بينما يُظهر Insight Tag وConversions API أي الإعلانات تؤدي إلى نتائج مثل إرسال النماذج أو المبيعات.
أين نستخدم LinkedIn Ads
نلجأ إلى LinkedIn Ads حين يكون عملاؤك شركات، ويكون الوصول إلى أصحاب القرار عبر أدوارهم أسهل منه عبر اهتماماتهم. وأبرز استخداماتنا:
الوصول إلى صنّاع القرار
نبني الجماهير من المسميات والمجالات الوظيفية والأقدمية والقطاعات وأحجام الشركات، فتصل خدمة موجهة إلى المديرين الماليين أو مديري المصانع إلى هؤلاء تحديدًا لا إلى الجميع.
حملات قائمة على الحسابات
حين تعرف مسبقًا الشركات التي تريد العمل معها، نرفع قائمة بها ونعرض الإعلانات على الأدوار المعنية داخلها، برسائل تناسب كل فئة.
نماذج Lead Gen Forms
تتيح النماذج المعبّأة مسبقًا ببيانات LinkedIn للمهتمين إرسال بياناتهم بلمسات قليلة دون مغادرة المنصة. ثم تُنزَّل الطلبات أو تُربط بنظام CRM لديك ليتابعها فريقك بسرعة.
محتوى للمهنيين
نحوّل خبرتك إلى Document Ads ومقاطع فيديو قصيرة وThought Leader Ads من قادة شركتك، فنقدّم لصنّاع القرار شيئًا مفيدًا قبل أن نطلب منهم اجتماعًا.
لماذا LinkedIn Ads؟
استهداف حسب المهنة
تُوجَّه الإعلانات بناءً على ما يشاركه الأعضاء عن عملهم: المسمى الوظيفي والأقدمية وجهة العمل، فتصل رسالة B2B إلى من يتخذ القرار فعلًا.
مجدية للخدمات عالية القيمة
النقرات على LinkedIn أعلى تكلفة عادة منها على المنصات الموجهة للمستهلكين، لذا تناسب الخدمات التي يساوي فيها عميل واحد جديد الكثير، كالاستشارات والبرمجيات والخدمات الصناعية والمهنية.
قياس من النقرة إلى الطلب
عبر Insight Tag وConversions API نرى أي الحملات تجلب نماذج مُرسلة واجتماعات لا نقرات فقط، ويمكننا عرض الإعلانات مجددًا على من زاروا موقعك.
كيف نعمل على مشروعك
نبدأ بتحديد عميلك المثالي معًا: القطاعات وأحجام الشركات والأدوار والدول. نراجع صفحة شركتك على LinkedIn، وننشئ الحساب الإعلاني باسم شركتك، ونضيف Insight Tag عبر Google Tag Manager بحيث لا يُحمَّل إلا بعد موافقة الزائر على ملفات تعريف الارتباط، ونكتب الإعلانات بالتركية أو الإنجليزية أو العربية بحسب لغة الملف الشخصي لكل جمهور.
قبل الإطلاق نختبر النموذج والتحويلات، ونتحقق من أحجام الجماهير، ونراجع كل إعلان. وبعد الإطلاق نتابع النتائج أسبوعيًا وننقل الميزانية إلى ما ينجح، ونقدّم تقريرًا شهريًا عن الطلبات وتكلفة كل طلب وجودتها، مستعينين بملاحظات فريق المبيعات لديك.
