LinkedIn Ads Nedir?
LinkedIn Ads, Microsoft'a ait profesyonel sosyal ağ LinkedIn'in reklam platformudur. Kampanyalar Campaign Manager'da kurulup yönetilir; bütçeyi siz belirlersiniz, reklamlar açık artırmayla yarışır ve LinkedIn akışında, LinkedIn mesajlarında ve diğer yerleşimlerde görünür. Üyeler profillerinde işlerini anlattığı için reklamlar yalnızca yaşa ya da ilgi alanlarına göre değil, mesleğe göre de hedeflenebilir.
Hedefleme; unvan, iş fonksiyonu, kıdem, yetkinlikler, sektör, şirket adı ve şirket büyüklüğü gibi profil bilgilerine, ayrıca konum ve profil diline dayanır. Matched Audiences ise kendi listelerinizi ekler: sitenizi ziyaret edenler, yüklediğiniz kişiler ya da belirli kurumlara odaklanan hesap bazlı pazarlama için hedef şirket listesi.
Biçimler arasında tek görselli, videolu ve kaydırmalı reklamlar; okuyucunun bir rehberi ya da raporu akışta incelemesini sağlayan Document Ads; şirketinizden kişilerin paylaşımlarını öne çıkaran Thought Leader Ads ve LinkedIn mesajlarında görünen Message ile Conversation Ads bulunur. Lead Gen Forms profil bilgileriyle önceden dolu gelir; Insight Tag ve Conversions API ise hangi reklamın form ya da satış gibi sonuçlara yol açtığını gösterir.
LinkedIn Ads'i Nerede Kullanıyoruz?
Müşterileriniz işletmeler olduğunda ve karar verenleri ilgi alanlarından çok rolleriyle bulmak daha kolay olduğunda LinkedIn Ads'e başvuruyoruz. En sık şu işlerde:
Karar Vericilere Ulaşmak
Kitleleri unvan, iş fonksiyonu, kıdem, sektör ve şirket büyüklüğüne göre kuruyoruz; finans direktörlerine ya da fabrika yöneticilerine yönelik bir hizmet herkese değil, tam da bu kişilere ulaşıyor.
Hesap Bazlı Kampanyalar
Çalışmak istediğiniz şirketleri zaten biliyorsanız bu şirketlerin listesini yüklüyor, reklamları o şirketlerdeki ilgili rollere, her gruba uygun mesajlarla gösteriyoruz.
Lead Gen Forms
LinkedIn profil bilgileriyle önceden dolu formlar sayesinde ilgilenen kişiler LinkedIn'den çıkmadan birkaç dokunuşla bilgilerini gönderiyor. Başvurular indiriliyor ya da CRM'inize bağlanıyor; ekibiniz hızla dönüş yapabiliyor.
Profesyonellere Yönelik İçerik
Uzmanlığınızı Document Ads'e, kısa videolara ve şirket yöneticilerinizin Thought Leader Ads paylaşımlarına dönüştürüyor; karar vericilere toplantı istemeden önce işe yarar bir şey sunuyoruz.
Neden LinkedIn Ads?
Mesleğe Göre Hedefleme
Reklamlar, üyelerin kendi işleri hakkında paylaştığı bilgilere göre hedeflenir: unvan, kıdem ve çalıştığı şirket. Böylece B2B mesajınız kararı gerçekten veren kişilere ulaşır.
Değeri Yüksek İşlere Uygun
LinkedIn'de tıklamalar genellikle tüketiciye yönelik platformlardan daha pahalıdır; bu yüzden danışmanlık, yazılım, endüstriyel ya da profesyonel hizmetler gibi tek bir müşterinin çok değerli olduğu işlere uygundur.
Tıklamadan Başvuruya Ölçülebilir
Insight Tag ve Conversions API ile hangi kampanyanın yalnızca tıklama değil, form ve toplantı getirdiğini görüyor; sitenizi ziyaret edenlere reklamları yeniden gösterebiliyoruz.
Projenizde Nasıl İlerliyoruz?
İdeal müşterinizi birlikte tanımlayarak başlıyoruz: sektörler, şirket büyüklükleri, roller ve ülkeler. LinkedIn sayfanızı gözden geçiriyor, reklam hesabını şirketiniz adına açıyor, Insight Tag'i yalnızca çerez onayından sonra yüklenecek şekilde Google Tag Manager ile ekliyor ve reklamları her kitlenin profil diline göre Türkçe, İngilizce ya da Arapça yazıyoruz.
Yayından önce başvuru formunu ve dönüşümleri test ediyor, kitle büyüklüklerini kontrol ediyor ve her reklamı gözden geçiriyoruz. Yayından sonra sonuçları haftalık izliyor, bütçeyi işe yarayana kaydırıyor; her ay başvuruları, başvuru başına maliyeti ve satış ekibinizin geri bildirimiyle başvuruların kalitesini raporluyoruz.
